今年年初以來，華東化工銷售面對復(fù)雜多變的市場形勢，持續(xù)推進市場營銷攻堅工程。截至5月25日，該公司累計銷售乙丙橡膠產(chǎn)品2萬噸，同比增幅達116.91%，刷新歷史紀(jì)錄。
量質(zhì)齊升，核心產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)模化突破。華東化工銷售持續(xù)深化“產(chǎn)銷研用”一體化協(xié)同模式，推動高端產(chǎn)品推廣與應(yīng)用場景拓展延伸。通過**匹配吉林石化裝置排產(chǎn)與華東區(qū)域市場需求，有力保障產(chǎn)銷平衡，形成“上游穩(wěn)產(chǎn)—中游暢通—下游穩(wěn)需”的良性循環(huán)。J3100、J3080等核心產(chǎn)品的月均銷量超500噸，實現(xiàn)了從“零星供貨”到“批量穩(wěn)供”的轉(zhuǎn)變。
深耕市場，網(wǎng)格化走訪激活增量空間。華東化工銷售在鞏固原有渠道的同時，將華東市場細分為若干單元，打出一套“深度摸排+定制服務(wù)”的組合拳。重點做好銷售措施、產(chǎn)品特性、應(yīng)用領(lǐng)域、采發(fā)儲運等“四專摸排”，全面掌握區(qū)域內(nèi)重點客戶的真實需求、采購節(jié)奏和技術(shù)要求，為差異化服務(wù)提供依據(jù)。細化制定“一戶一案”服務(wù)方案，新開發(fā)7家行業(yè)頭部企業(yè)并達成合作，并推動9家長期沉寂客戶恢復(fù)合作。
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